นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ หรือ เอเจนท์ (Agent) อาชีพที่หลายๆคนรู้จัก คือ ผู้ที่จะมาทำหน้าที่ในการทำธุรกรรมต่างๆ ติดต่อเจรจาระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ช่วยเหลือให้การซื้อ-ขาย-เช่า ให้ได้ข้อตกลงที่พึงพอใจระหว่างกันที่สุดทุกฝ่าย
อาชีพนายหน้าอสังหาฯ จะได้รับค่าตอบแทนหรือค่าคอมมิชชั่นก็ต่อเมื่อปิดการขายหรือเซ็นต์สัญญาเช่าเรียบร้อยแล้วเท่านั้น ส่วนใหญ่จะมองว่าเป็นอาชีพที่ได้รับเงินเร็ว รายได้ดี ทำให้มีหลายคนสนใจอยากที่จะเข้าสู่วงการนี้
สำหรับวันนี้ IQI Thailand จะมาเล่าให้ฟังว่า การจะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำเป็นจะต้องรู้อะไรบ้าง?
1. รู้จักหาสินค้า
หรือที่เรียกกันว่า “การหาทรัพย์” เพื่อนำมาขาย นั้นคือขั้นตอนแรกที่นายหน้าอสังหาฯต้องรู้ โดยสามารถค้นหาจากป้ายประกาศขายตามหน้าบ้าน, ญาติพี่น้องเพื่อสนิท, อินเตอร์เน็ต เริ่มจากทำเลที่เดินทางผ่านบ่อยๆ พื้นที่ที่คุ้นเคย แถวบ้านหรือที่ทำงาน และเริ่มจากทรัพย์เล็กๆก่อนเพื่อฝึกฝนทักษะการเจรจาต่อรองต่างๆ เมื่อเริ่มเชี่ยวชาญแล้วก็ขยับไปรับทรัพย์ใหญ่ๆ ขั้นตอนนี้นับว่าเป็นด่านวัดใจแรกที่จะบอกได้ว่าคุณพร้อมสำหรับอาชีพนี้หรือไม่
2. เลือกทำเลของตัวเอง
เรียกอีกอย่างว่า การสร้าง Farmimg คือ การกำหนดทำเลการทำงานของตัวเอง ไม่รับทรัพย์แบบกว้างหรือระยะทางที่ไกลจนเกินไป เน้นทำเลที่ดีที่สุดเพื่อที่จะสะดวกติดตามเก็บข้อมูลในทำเลที่คุณเลือกทำ Farmimg ไม่ว่าจะ หมู่บ้านทำเลนั้นมีกี่แห่ง, มีขายอยู่กี่หลัง, ราคาขายทรัพย์ในทำเลนั้นตั้งอยู่ที่เท่าไหร่ เพื่อสามารถแนะนำและเสนอทรัพย์ที่ตรงกับความต้องการลูกค้า
3. เข้าใจเรื่องสัญญา
สัญญาการแต่งตั้งนายหน้าจะมี 2 แบบคือสัญญาเปิดและสัญญาปิด
สัญญาแบบเปิด : สัญญาที่สามารถให้เจ้าของทรัพย์ (เจ้าของอสังหาฯ) หรือ นายหน้าอสังหาฯท่านอื่นขายได้พร้อมค่าตอบแทนแต่เพียงผู้เดียว โดยสัญญาจะไม่มีการกำหนดระยะเวลาจนกว่าจะปิดการขายสำเร็จ
สัญญาแบบปิด : สัญญาที่ให้สิทธินายหน้าอสังหาฯผู้นั้นขายให้แต่เพียงผู้เดียว โดยระบุในสัญญาสิ้นสุดเมื่อใด หากขายไม่สำเร็จ เจ้าของอสังหาฯ ถึงจะสามารถจ้างนายหน้าท่านอื่นได้
4. รู้จักช่องทางตลาดอสังหาฯ
ตลาดอสังหาฯ ในที่นี้หมายถึง ตลาดซื้อ-ขายอสังหาฯ ช่องทางโปรโมททรัพย์ทั้ง Online และ Offline เช่น
การติดป้ายประกาศหน้าทรัพย์, แหล่งชุมชน หรือ เว็บไซต์, สื่อโซเชี่ยลที่สามารถเข้าไปลงประกาศขายทรัพย์ได้ พร้อมนัดพาลูกค้าชมทรัพย์ได้
5. ที่ปรึกษาเรื่องสินเชื่อ
อาชีพนายหน้าอสังหาฯ จำเป็นต้องมีความรู้ข้อมูลสถาบันการเงินเบื้องต้น เพราะนายหน้าอสังหาฯมีหน้าที่ยื่นกู้ขอสินเชื่อให้กับลูกค้า(ผู้ซื้อ) เนื่องการปล่อยสินเชื่อแต่ละสถาบันการเงินจะมีเงื่อนไขแตกต่างกันไป
ยกตัวอย่าง : กลุ่มลูกค้าข้าราชการ หากขอสินเชื่อจากธนาคารของรัฐจะผ่านได้ง่าย เช่น ธนาคารกรุงไทย, ธนาคารออมสิน, ธนาคาร ธ.ก.ส จะมีข้อตกลงและสิทธิพิเศษกับธนาคารเหล่านี้อยู่แล้ว เช่น ปล่อยกู้เต็มจำนวน ดอกเบี้ยต่ำ หรือ การงดเว้นค่าธรรมเนียมบางอย่าง เป็นต้น หรือ กลุ่มลูกค้าฟรีแลนซ์ธนาคารจะพิจารณาจากอะไรบ้าง นายหน้าอสังหาฯจำเป็นต้องคัดกรองเบื้องต้นเพื่อง่ายต่อลูกค้า
6. รู้จักขั้นตอนการทำธุรกรรม
เนื่องจากการซื้อขายหรือปล่อยเช่าอสังหาฯ ต้องมีการทำข้อตกลงในเงื่อนไขสัญญาต่าง ๆ รวมถึงการชำระค่าธรรมเนียม, ค่าภาษี, ค่าอากรแสตมป์, ค่าธรรมเนียมในการโอน และค่าใช้จ่ายต่าง ๆ นายหน้าอสังหาฯจะต้องมีความรู้และความเข้าใจรวมถึงเชี่ยวชาญในเรื่องเหล่านี้เป็นอย่างดีเพื่อแจ้งให้ลูกค้าเตรียมตัวไว้
